楽天やYahooなど多くのモールでは、出店者がショップという形でモールに出店します。それぞれのショップが自由に商品を出品できるのに対して、Amazonでは１商品＝１ページという特殊な出品方法のため、集客や販売など売上UPの考え方が他モールと全く異なります。

楽天やYahooで売れているのにAmazonでは売れない出店者がいるのは、この仕組みの違いについていけないことが理由の１つにもなります。

Amazonでの売上UPを目指す上で、カートの獲得は必須アクションです。Amazonでは１商品＝１ページですので、同じページに複数の出店者が商品を登録します。ユーザが商品を購入するときに目立つ位置に表示されている出品者は 「カートを取得」した状態となり、カートが取得できない＝ユーザがあなたの商品を購入する可能性は極めて低いです。

​価格・FBA利用・プライム利用などカートの獲得状況はAmazonのロジックでお知らせなく入れ替わるため、常に状況を管理する体制が必要です。

Amazonでは数多くの広告が存在しますが、その中でもAmazon出店者が外せない広告は、スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・ディスプレイ広告の３つです。Amazonでの売上UPに成功している出店者は、共通してこれらの広告を上手に運用しております。

​ただ、Amazon出店者の中には予算を投下しても思うように露出がされない。どの商品・キーワードに設定するべきかわからない。キャンペーンが大量に増えて、パフォーマンスの分析まで手が回せないという悩みがあるのも事実です。

Amazon出店者が抱える悩みでよく聞くのが、セラーセントラルがとにかく使いづらく分析がやりにくい。売上とトラフィックが一画面で見れないので、ブラウザのタブを何度も移動したりエクセルに落として自社システムにアップロードしたりと手間がかかる。広告のパフォーマンスもブラウザで確認できないので、都度csvをダウンロードする煩雑さ。なによりも辛いのが、運営者が行っているこの分析業務の煩雑さを周りのメンバーが理解しにくいこと。

​どうにかこの煩雑な業務を効率化する術はないかと何度も模索していることでしょう。